Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Ιδρυτής και CEO του ομίλου
Η επιχείρησή μου ονομάζεται PurelyGroup.com και αποτελείται από πολλές διαδικτυακές
εταιρείες, όπως οι PurelyGadgets, PurelyArt και PurelyBeauty.
Επέκταση
Αυτό που μας έκανε να στραφούμε στη διεθνή αγορά ήταν η οικονομική κρίση.
Η κατάρρευση της Lehman Brothers έριξε τις πωλήσεις μας κατά 40% μέσα σε 1 μήνα,
ενώ τα περιθώρια κέρδους μας μειώθηκαν κατά 50%, επομένως έπρεπε να το κάνουμε.
Προκλήσεις
Οι Βρετανοί είναι συνηθισμένοι να πληρώνουν με πιστωτική κάρτα
αλλά στη Γερμανία, για παράδειγμα, όλοι πληρώνουν με χρεωστική κάρτα ή
τραπεζική μεταφορά, ενώ μια επιχείρησή μας στη Ρουμανία πρέπει να πληρώνει μετρητά.
Η κουλτούρα, οι γλώσσες και τα διαφορετικά συστήματα διακίνησης αποτελούν μεγάλη πρόκληση.
Εργαλεία επέκτασης
Το πιο πολύτιμο εργαλείο στη στροφή μας προς τις διεθνείς αγορές
ήταν το Google AdWords. Μας επέτρεψε να διεισδύσουμε σε νέες αγορές κάνοντας
έρευνα με σταθερούς και ελεγχόμενους προϋπολογισμούς, χωρίς να χρειαστεί να
δεσμεύσουμε κεφάλαια ή να επενδύσουμε σε πόρους όπως αποθήκες ή γραφεία.
Έτσι, είμαστε σε θέση να γνωρίζουμε αν οι συνθήκες είναι ευνοϊκές
σε μια χώρα, καθώς και την πορεία των πωλήσεων.
Αποτελέσματα
Πιστεύω ότι χωρίς τις εξαγωγές και την επέκταση στις διεθνείς αγωγές
θα είχαμε κλείσει. Σήμερα, τα έσοδά μας προέρχονται από τη διεθνή αγορά κατά 40%,
και κατά 60% από την εγχώρια αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου.
Συμβουλές
Πρώτα, εξασφαλίστε ότι τα προϊόντα σας είναι κατάλληλα για την τοπική αγορά.
Ελέγξτε επίσης αν η πλατφόρμα που χρησιμοποιείτε σας επιτρέπει να χρεώνετε
με διαφορετικούς τρόπους σε κάθε χώρα και αν υπάρχουν χρεώσεις ή εμπόδια στη διαδικασία διάθεσης.
Για το πώς το AdWords βοηθά την επιχείρησή σας να γίνει διεθνής μεταβείτε στο www.google.com/adwords/globaladvertiser