Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne Διευθύνων σύμβουλος
Έχουμε διάφορους ιστότοπους που εστιάζουν στα λουλούδια, τα δώρα και
κάνουν αποστολές σε Αγγλία και Ευρώπη.
Επέκταση
Ένας από τους λόγους επέκτασης στην Ευρώπη ήταν η δημιουργία ενός φυσικού φράκτη. Δηλαδή,
φτιάξαμε τους ευρωπαϊκούς ιστότοπους, αρχίσαμε να δεχόμαστε πληρωμές σε ευρώ,
πληρώναμε λογαριασμούς σε ευρώ και έτσι γλυτώσαμε τις συναλλαγματικές διαφορές.
Αυτός είναι ο ένας λόγος - μια άμυνα ενάντια στις διακυμάνσεις του συναλλάγματος.
Είμαστε περήφανοι καθώς έχουμε καλή επαφή με τους καλλιεργητές και όλη την κοινότητα
καλλιέργειας λουλουδιών στην Ολλανδία. Δεν ήταν δύσκολο να πούμε
εντάξει, μπορούμε να προσεγγίσουμε αυτήν την αγορά από εδώ - αντιγράφοντας το μοντέλο
που είχαμε στην Αγγλία. Η Αγγλία είναι μια από τις πιο ανταγωνιστικές αγορές λουλουδιών
στον κόσμο. Εάν καταφέραμε από το τίποτα να γίνουμε η τρίτη μεγαλύτερη εταιρεία
λουλουδιών της Αγγλίας σε μία ημέρα, μπορούμε να το κάνουμε εύκολα και στην Ευρώπη.
Με το AdWords καθώς και με γενικές τεχνικές SEO, μπορείς να προκαλέσεις γρήγορα το ενδιαφέρον
και να ελέγξεις την αγορά. Μπορέσαμε για παράδειγμα να χρησιμοποιήσουμε το AdWords
και να δούμε τον όγκο ορισμένων αναζητήσεων. Μπορείς να προσεγγίσεις
πελάτες χωρίς μεγάλη προσπάθεια.
Προκλήσεις
Ανησυχούσαμε - τα προϊόντα της Αγγλίας
θα απέδιδαν στην Ολλανδία; Διαφέρουν τα γούστα; Το να πουλάς λουλούδια
σε Ολλανδούς, είναι σαν να πουλάς κάρβουνα στο Νιούκαστλ. Αλλάζοντας λίγο την προσφορά
τις τιμές και στοιχεία όπως η συμπερίληψη ή όχι του ΦΠΑ -κάποιοι ιστότοποι συμπεριλαμβάνουν
το ΦΠΑ άλλοι όχι. Το προηγούμενο σαββατοκύριακο ήταν η γιορτή της μητέρας
σχεδόν παντού και το ποσοστό μετατροπών στον ολλανδικό ιστότοπο ξεπέρασε του αγγλικού.
Εργαλεία επέκτασης
Το πιο εύκολο μέρος της διεθνούς επέκτασής μας ήταν η χρήση του AdWords. Μπορείς να
ελέγχεις τα πάντα από ένα σημείο, εύκολα. Με την παρακολούθηση μετατροπών
ξέρουμε ότι έχουμε κέρδη παντού. Δεν είχαμε παρακολούθηση
μετατροπών το 2006 που ξεκινήσαμε και όταν την εφαρμόσαμε, εξοικονομήσαμε πολλά χρήματα.
Αποτελέσματα
Πλέον έχουμε 3 διεθνείς ιστότοπους, σε λίγους μήνες θα έχουμε άλλους 2.
Καθόλου άσχημα για 12 μήνες. Η ευρωπαϊκή δραστηριότητα αποτελεί
σημαντικό έσοδο για την υποστήριξη της εταιρείας. Δεν είναι χαρτζιλίκι
είναι σημαντική για εμάς, καθώς σε αυτό το δύσκολο περιβάλλον, το να έχεις έσοδα
από ποικίλες πηγές σε διαφορετικές οικονομίες, είναι πολύ χρήσιμο.
Για το πώς το AdWords βοηθά την επιχείρησή σας να γίνει διεθνής μεταβείτε στο www.google.com/adwords/globaladvertiser